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网络名人推手是怎么做到的?
  • 2021-01-13 00:25

随着颤音、直播等短视频平台的兴起,2020年成为网络名人(KOL)推手的第一年。2020年,许多公司都尝试了在线名人推手的新模式。从结果来看,很多人都说效果不好。尤其是直播行业,套路太多,水太深。但以行业标准和推手的趋势,2021年网络名人推手仍将是主流推手渠道之一,需要了解相关知识。

本文将涵盖如何寻找合适的网络名人、推手预算分配、效果评估等多个方面。

什么是网络名人推手?

我相信大家对网络名人推手的定义都有些模糊。这里统一定义一下吧。

顾名思义,网络名人推手是品牌与网络名人为达到推手目的而进行的合作,其中利用网络名人自身的影响力和知名度来帮助推广品牌或销售商品。

这种适合与品牌所有者合作的网络名人通常有两个特点:

在特定的专业领域有稳定的粉丝,比如李佳琪。

其自身的特点可以直接影响消费者的购物决策,比如罗永浩。

它的根本因素是影响力,影响力可以获得用户的信任,从而传递价值。

网络名人通常在某个特定领域下功夫,在社区媒体发布内容,与粉丝交流,成为这个领域的专家。越是忠诚的粉丝,网络名人的影响力越大,品牌想要达到的推广和销售效果越好。这里需要注意的一个坑是,很多网络名人都是假粉丝,根本没有真正的影响力。

为什么消费者相信网络名人?

其实这个逻辑和名人代言是一样的。明星代言产品,消费者就会相信明星,产生消费。而网络名人也是他通过不断的影响力来获得用户的信任,从而给品牌带来转型。

随着经济的快速发展,越来越多的品牌在市场上相互竞争。有了各家的广告和信息,消费者很容易迷失在参差不齐的品牌海洋中。这不仅降低了消费者的注意力,也让他们难以直接信任品牌。

根据一份关于千禧一代(1980年和1990年出生)和Z代(1995-20年出生)的调查报告,这些消费者中只有1%信任广告。面对品牌,消费者倾向于相信第三方的意见购物,比如网络名人。这也是品牌对硬广的投入大幅下降的直接原因。

网络名人不是明星,他们可能是生活中的任何人,比如全职妈妈,经常有皮肤过敏问题的普通上班族,热爱收藏球鞋的设计系毕业生等。

这些人分享他们在社区的经历或生活媒体。在这些人的分享中,你可以找到问题的答案,也可以被这些人的个人魅力所吸引。更重要的是,这些人对粉丝没有距离感。

这些人都是所在领域的专家,不属于任何品牌,也不会盲目的站在任何品牌一边,这使得这些网络名人成为消费者验证品牌质量的重要渠道,消费者选择听取专家的建议。

这就是为什么网红可以影响消费者的购物决定。每次网红代言品牌,都是考验消费者对网红的信任。如果消费者相信网红,真的买了喜欢的产品,粉丝对网红的信任就会加深。反之,如果网红是一个不好的品牌平台,最后的结果很可能就是粉丝的流失。从网红自我管理的角度来看,他们通常需要更仔细地筛选产品,以建立良性循环。最近辛巴的热燕窝事件,说明了选择产品的重要性。

网红推手怎么做?五种常见的合作方式

网红推手要发酵,需要内容制作、活动包装等形式来创造吸引消费者的内容。有的品牌会设计活动吸引网红打造品牌内容,有的会直接联系网红讨论日程合作或内容交流。以下是五种常见的合作模式:

1.赠送公关产品

品牌会把免费的新产品和产品给符合潜在目标人群的网红,以换取网红的开箱文字和开箱视频,但通常不会硬性希望网红发帖或大量曝光。一般广泛用于化妆保养和电子产品。参考案例:各种开箱即用的视频。

2.网红分布

品牌方设计促销和优惠活动,并以网红的帖子或视频的形式进行传播。消费者下单后,可以根据收入提取网红,利润分成一般以折扣码的形式计算。这种合作模式可以用于大多数商品。参考案例:最近很流行赚钱有技术,其他kol进行推手分利。

3.赞助与合作

在线名人参加活动时,品牌以赞助的形式免费提供商品、场地等资源。这样产品就暴露出来了。活动结束后,网络名人通常会在视频或社区中曝光品牌,表明赞助来源。赞助合作经常出现在活动服装、场地、设备等方面。

4.内容曝光合作

最常见的合作模式之一是品牌向在线名人提供商品,讨论社区推文、视频、直播等合作内容的类型。在线名人自己的流量推动品牌曝光。大多数商品都可以使用这种合作模式。参考案例:小红书各种种草文章

5.在线名人联名商品

品牌和网络名人携手推出具有网络名人自身特色的新产品,以吸引品牌和网络名人的粉丝,实现互利共赢。多见于开发难度较低的商品,如服装辅料等。参考案例:李蜗牛粉。

如何选择合适的网络名人?四大类网络名人

现在可以说网络名人无处不在,但是在这么多的网络名人中,要仔细挑选真正适合合作的对象。根据品牌策划的活动目标,往往需要与不同类型的网络名人合作。一般我们会用影响力作为选择指标。在这里,我们根据影响力将网络名人分为四种类型:

1.名人(粉丝数:100万以上)

这种KOL基本上是某个行业的掌门人,影响力很大,但是成本也很贵。如李、、、罗永浩等。通常坑位费是一笔非常大的费用。而且这样的网络名人通常都有选择合作伙伴的权利,否则会被经纪人和经纪公司审查。一般大品牌都有实力互相合作。

2.网络名人(粉丝数:30-50万)

这种网络名人影响力不如名人,也不是现象级。但在某个行业也是有名气的。而且他们的专业性和垂直度都很高。比起明星明星,更容易和粉丝互动。小红书和bilibili在这个垂直领域有很多大v。

3.腰部KOL(粉丝数:50-30万)

相比有团队运营的知名网络名人,腰KOL一般都是自营/[/k3/】。虽然粉丝不多,但是信任度高,价格也不太贵,是一个比较理想的合作渠道。

4.底部的KOL(10,000-50,000粉丝)

这些网络名人虽然粉丝基数低,但通常都是域名方面的专家。这样的线上名人合作,通常费用低,合作程度高。虽然量不大,但是可以同时配合很多。

网红七步推手

第一步:建立活动目标

首先是在网上名人推手中为这次合作活动设定目标。你想通过这次与网络名人的合作达到什么效果?最基本的是提升品牌曝光度和销量。你也可以设定更详细的目标,比如寻找优质客户,提高品牌曝光度等等。

活动目标确立后,记得为这个目标算出几个可量化的数字,比如品牌粉丝页面会增加多少粉丝,产品销量能增加多少%等等。,从而最终评价本次活动是否真正达到了预期目标。

第二步:确定活动的受众

我相信你一定知道你的品牌的潜在受众,但是在制定在线名人推手策略时,你不仅可以利用现有的关于潜在客户的已知信息,还可以将这些受众分成更小的人群。

比如品牌想推广小盘,目标受众是家庭主妇或者经常做饭的人。但是因为小盘不适合全家人做饭,观众可以变成一群单身和上班族,他们要找的网络名人也可以被锁定。内容专为上班族带午餐,一人送餐,提供网上名人分享食谱。

第三步:设定预算,找到匹配的网络名人

然后你需要为这个网络名人推手活动做一个预算。预算的水平不仅决定了在线名人合作的目标,也影响了制作的内容。

比如沟通效果最好的视频价格最高,而简单的图形合作更便宜。此外,如果品牌想用网络名人制作自己的内容并做广告,这些费用也应该包括在内。

有了推手的目标和预算,你就可以开始寻找合适的网络名人了。如果你想做品牌曝光,预算高,可以考虑找知名的网络名人;如果想先培养忠诚客户,而且在品牌初创期预算不高,可以考虑找几个垫底的在线名人合作。

第四步:筛选网络名人,挑选合作伙伴

你现在手里应该有一批另类网红。然后你可以研究网络名人平时与品牌的合作模式、网络名人的性质、与粉丝的互动等信息,确定哪个网络名人最适合合作。

可以通过几个问题帮助自己选择和澄清:网络名人的个人特征是否与品牌调性一致?网红的粉丝会为自己的产品买单吗?这个网红过去用过哪些类似的竞品?你有没有说过什么品牌的好话或者坏话?其他品牌和这个网红的合作过程顺利吗?后续效益好吗?

第五步:联系网红,讨论合作方式

选择合作网红后,可以查看网红是否发布了经纪人或合作信息,向网红邀约提出合作建议。在合作谈判的过程中,你可以先了解一下这个网红一般是如何与品牌合作的,这个合作案例的预期形式是什么,告诉网红希望通过这次合作达到什么目标。

有时候,网红没有必要出面和品牌谈判,但不管是谁的流程,最好是双方都留一份合同,明确记录合作期限、形式、资源、付款等重要信息,以保证双方的权益。

第六步:执行推手活动

接下来,除了被动等待网红发布内容、宣布合作外,还可以在自己的品牌页面上透露合作信息,或者利用好合作资料进行广告宣传,实现利益最大化。

可以在活动上线前发布热身信息,活动期间大力推广线上红色活动,活动倒计时时投放广告。但这些内容的制作制度要先和网红沟通好,在合同中明确注明,避免争议。

第七步:评估结果

鉴于开始时设定的活动目标,有必要回去评估这次活动的结果。其中关键指标包括网红发布的内容粉丝参与度,实际接触该品牌的人数,以及最终目标指标的达成率。

你可以从几个重要指标来判断活动的成功与否,比如网络名人与粉丝的互动程度、后续燃烧的热度、具体转化的次数、投资回报率等,你也可以交互比较这些数据来判断消费者是否喜欢这样的活动。比如讨论度高但最后转化率不好。问题可能是消费者被网络名人的推荐所吸引,实际购买页面吸引力不够。

最后

现在流量成本越来越高,很多渠道都没有达到理想的效果。网络名人推手,作为最近比较热门的频道,很多人都跃跃欲试,但最终没有好结果。但其实可能只是自身原因造成的,没必要直接放弃整个渠道。小步试错,不断优化细节,是个不错的选择。

作者:刘

来源:卢松松博客转载请注明出处!

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