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齐河农村商业银行:党建引领行业,惠及“千家万户”
  • 2020-09-26 02:11

今年以来,齐河农村商业银行带领行业客户向前进,依靠党建、横向联盟、互助合作推动全行业精准推送,不断加强基础客户与行业客户的合作,立足县域经济圈,打造“上百家企业,下千家万户”的精准金融服务。今年已推送11000个行业客户,收集信息4500余条,新增授信927笔,2.97亿元。

科学设计,聚焦朝阳产业。第一,加强顶层设计。党委成立了推手领导小组,主席为组长,领导小组每周参加两次集体推手。通过寻找商户基础和客户需求点,将全县主要经济部门划分为16个主要行业和117个重点单位。在省协总体部署的基础上,根据全县实际情况,新增钢铁、葡萄酒、汽车配件三大产业,各单位认领两个产业,确定一个重点产业。目前,行业客户和政府机构共走访4219户,发放信贷2.58亿元的872户。第二,批量精准出诊。积极联系市场经理,批量获取客户信息,选择在市场上有较高信誉的客户作为市场关键人物,通过关键人物的体验,实施关键人物一对多的宣传,以关键人物入户的方式上门联系,加强精准批量拜访。比如餐饮业,通过现有客户对接齐河县蓝带餐饮机构,对接387户,授信39户1351万元。第三,注重信用评价。会见关键人员组成审核小组,完善审核流程,对拟授信人员进行初步调查核实,然后由审核小组对授信人员进行审核,确定贷前贷款金额,并逐一发放备用金信用卡,提高审批速度。比如我们分批去县医院和乡镇卫生院进行集中评估和授信,对县卫生系统18个单位的中层及以上人员的信息存储进行授信。累计授信270户,贷款310万元,存款200万元。

从优中选优,打造标杆行业。第一,打造专业的“钢铁行业特别分支”。比如将西市场分支机构结合其地理优势打造成为推动钢铁行业的特色网点,将毗邻西部的齐河县最大的钢铁建材批发市场115家商户的内容与名单进行匹配,依靠行业客户推动钢铁市场解决融资难、融资贵的问题。目前已走访备案商户115户,47户预收款3000万元,信贷1308万元。二是引入“一个行业、一个计划、一个方案、一个结果”的推送模式。根据划分的主要行业,对通信业、物流业、医疗业、酒业、教育业、装修业、餐饮业八个行业进行了深入调研,制定了各自特色的推手方案。八家分公司根据地域特点和客户分布,主张和推动8个行业。比如针对通信行业,销售部门推出了电信、互联网服务、移动“互助互动联盟”,获取了三大运营商的全部员工信息和部分优质客户信息,对符合要求的给予授信。共有22户家庭获得了410万元人民币的贷款。三是创新特色产品。积极推出“钢材易贷”、“园丁贷”、“党员先锋贷”、“惠商贷”等专项信贷产品,以信用电贷为重要载体。通过无抵押、无担保、高额度、低利率等优势,将重点放在客户最关心的重点,开展推广活动,让行业客户熟悉贷款录入操作,一目了然地看到自己需要的产品。如通过走访县内实验小学、清华校园系统、四中、五中共获得教师信息1831条,发放教师、园丁贷款52户,金额875万元。

专心推进,做好后台保障。第一,完善制度。根据行业推进情况,及时补充修订《公职人员贷款管理办法》、《农资化肥贷款管理办法》、《装修贷款管理办法》等10多项措施,不断精简贷款流程和程序,使贷款产品易于理解、沟通和操作。同时开发网上智能银行辅助系统,有效收集各行业优质客户信息,实现定向推送。二是加强宣传。设立金融公告牌和联系卡,让每个村的人受益,并公布客户经理的电话号码和审查贷款的二维码。制定了10多种宣传彩页、折页、展台6万多册,由行业团体集中宣传,同时使用微信微信官方账号、官方颤音、LED屏幕实现全方位无缝宣传。三是加强队伍建设。设置内部培训师,轮流督导走访,确保行业推广计划的实施。推送团队增加64名后台人员,形成柜员、推送经理、客户经理一体化的推送系统。每10天给农村的推手一次积分,每天向城市的客户汇报进度。周三总裁会主持推介会,汇报工作进展和难点,总行会帮忙解决问题。目前已举办28届,解决44个问题。

(徐敏)

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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