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知识福袋,免费课,微博热搜,在线教育,在线课推手
  • 2021-02-16 00:15

随着春节的到来,家家户户围坐看春晚成了除夕夜最温馨的画面之一,网络教育机构自然放过了这种流量过亿的曝光机会。在今年春晚的舞台上,网络教育机构成为新的赞助商,用多元化的游戏与观众互动,植入品牌。值此春节之际,雪思思学校、51Talk、瓜瓜龙等网络教育机构也宣布了新的代言人。2021年农历新年刚刚开始,网络教育的竞争达到了高潮。通过知识福袋、免费课、微博热搜等形式过年的行业巨头。推手正在为新一年的用户竞争打响第一枪。

知识红包,打卡,幸运包

除夕夜晚上8点,留在北京过年的市民陈(音)打算陪孩子一起看春晚。与往年不同的是,今年她有一个“特别”的任务,就是春晚开始后,她会在孩子按时上课的斑马AI课堂App上玩写成语、开祝福包的游戏,答对后会随机拿到平台的新年祝福包。

“我们在福袋里得到了一张72古诗词的卡片,只是为了准备孩子的语言启蒙。据说超级福袋里有钢琴,学习桌椅套,小米电视。”陈女士半年前就开了斑马AI系统班,春节期间每周在常规班打卡也没有落后。

据斑马AI班负责人介绍,今年春节期间,平台推出了中文、思维、英语10节免费课特别版,将于2月8日至2月19日每周一至周五举行。斑马App上有元旦13:00-21:00和第二年第三天15:00-21:00的直播活动。每20分钟就有一次抽奖,还会有额外的送礼活动购买课,促销力度很大。

除了斑马AI班的知识包,猿导师还在春晚的小品《阳台》里植入了品牌。演员大卫和克劳迪娅在小品里一起扮演一个老师的家庭。在他们家的阳台上,挂着一个字母表。字母表下面是猿导师的名字和logo。

此外,向其高徒班学习的人是“团圆年”的合作伙伴之一。春晚播出的时候,主持人也谈到了口头播出的抖红包的内容。观众完成任务后可以收到红包灯笼。当灯笼点亮时,赞助商和合作伙伴的名字会随机出现。

代言人热搜偏向全国流量

选择亲民、合适的代言人是目前各机构品牌推手的方向之一。春节期间,学而思网校宣布知名演员邓超正式成为学而思的超级推荐人,邓超也将参与学而思网校的课堂互动和品牌推广。巧合的是,今年元旦,#51Talk李淑昕双语祝福#这个话题在微博热搜榜单上占据第三位。据悉,李淑昕从2019年开始担任51Talk的发言人,目前的身份是51Talk的发言人和学习带头人。值得注意的是,2月11日农历大年夜,瓜瓜龙启蒙官方微信号宣布章子怡成为全新品牌代言人,在品牌推广上,章子怡的身份定位为好妈妈。

其实网络教育机构在选择代言人的时候,会更倾向于国家标准高的明星或者自己的流量。这些明星自己都成了国产宝贝,粉丝多集中在“80后、90后”父母这一代,也有在家辅导“猛兽”的需要;或者z时代的粉丝所喜爱,而这些年轻人对学习的需求比较强烈。同时,明星流量的话题度可以帮助品牌达到更好的宣传效果。

除了邓超和李淑昕的春节代言,其他网络教育机构也早早开始在代言人方面发力。李雪芹,一个网络名人中来自北京大学的女孩,很快在脱口秀节目中走红,曾经为在线教育机构家庭作业帮助拍摄广告,并在节目中阅读口头广播;另一位受欢迎的流量艺术家王元是有道字典笔的代言人,有道还推出了明星语音套餐,以偶像之声吸引更多粉丝。

“我们粉丝真的会支持爱豆的代言产品,尤其是产品真的有用的时候。”还在上大学的尧尧告诉《今日北京商业》说,她喜欢王元已经五年了。只要罗伊成为一个新品牌的代言人,而这个产品恰好是她所需要的,她就会毫不犹豫地购买这个品牌的产品。“我也在读大学,需要学习英语。今年亲戚问我要什么春节礼物,我就让家里人给我买了字典笔。”f说。

免费课程旨在帮助新用户消除推手盲点

(来源:视觉中国)

在线教育机构除了为自己的用户进行抽奖推广外,还不忘继续使用“免费课程”作为吸引新用户的新招数。除夕之夜,向谁学习发布“公益拜年”活动,为1000多名沈阳及农村留守儿童提供免费的寒春平价网络课程,并通过多个微信社区的标题宣传“春节期间捐班迎牛年”的口号推手。

“突然感觉有几个媒体团体的团体名称突然改成了高道课堂钓鱼公益。问了管理员,知道是企业的团名,就让大家用抢红包的方式。在朋友圈转发。”按照一个教育圈的垂直业务媒体记者来看,这样的团名时有发生,但网上教育机构最近春节期间频频推出,或者是与寒假重合的推手客户和品牌投放有关。

Pointing Light智库联合创始人于淼告诉《今日京商》记者目前在线教育行业的发展现状是行业的市场空间比较大,竞争比较激烈,每个企业的成长都需要通过广告快速获得客户和业务增长。“在线教育企业将在2021年竭尽全力争取客户。去年教育培训市场K12阶段融资金额超过了过去10年的总和,集中在总行机构。业内普遍认为,到2022年,市场竞争格局将初步形成,所以2021年是一个非常关键的一年,也就是各机构客户竞争的一年。”可见,网络教育的花式推手在新的一年还会继续。随着网络教育的不断普及,每年春节喊“知识点亮中国年”的新推手方式,有望在未来形成一种正常的行动。

记者程赵

编辑胡克

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