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房地产推手公司化是好事还是坏事?
  • 2021-05-09 00:28

“森林里有两条路。

而我选择了行人少的那条,

从此,它决定了我的人生道路。"

-弗罗斯特的路没有选择

随着碧桂园品牌推手公司化的消息,以及恒大拟收购同一家政策,房企掀起了新一轮推手改革。

让推手走市场化、专业化的路线,这是万科、保利、敏捷之前都尝试过的,但有好有坏。郑融、新立、丽丽等房企今年也在实施。

仔细看看推手公司化的利弊。欢迎分享~

01

推手公司化对老板好

企业运营使新业务拥抱市场竞争,变得更加脚踏实地。

推手公司化的好处显而易见。

一个

减少员工,提高效率

推手公司化,独立核算,自负盈亏。首先,人是要动手术的。

每个项目不需要配置一个推手总监。如果区域平台配置好,推手经理可以胜任。

同样,广告和互动推手公司也不需要那么多。一组图片可以用于不同的项目。

精简人员后,人均效率提高,财务报表更好。

2

降薪和节约成本

推手公司化后,甲方变成乙方,差距必然存在,顺便降薪。

抱歉,推手人员的工资和佣金是指代理机构(代理机构有1-1.5%的佣金,无权发言或主动)。

做好工作,给管理层分红;做不好,大家都打板子。

推手自主性增强

目前开发的合作项目较多,股份不同,股东意见不同,使得推手很难进行统一交易。

推手公司化之后,人力和财力两权在手。跨项目配置资源可以在一定程度上解决以上问题。

当推手管理层的收入与业绩和利润紧密挂钩时,积极性和主动性必然会增加。

专业能力提升

如何把房子卖好是推手的核心。

公司化后,推手更加注重卖房,也考验了集中运营和短快战役的水平。

不再需要应对投资、前期政策、产研、运营、通关等协同工作,内部流程更简单。

佣金分配更合理

推手公司化后,佣金分配制度将重新调整。不是推手系统的领导,即使嫉妒推手佣金,也很难介入。

参照壳牌的ACN合作机制,多方参与委托是大势所趋。

内容传播-让客户线上线下-邀约访问-展示接待-拆分客户交易-签约服务。在这个链条中,佣金是根据交易环节的重要性重新分配的。

客户资源的再利用

作为推手最宝贵的资源,客户是需要变现的。剩下的客户资源一直是被忽视的富矿。

推手公司可以以公开、公平的渠道分销方式将剩余的客户资源出售给竞争产品,并收取佣金。

单个项目线上客户获取效率低的问题也可以轻松解决。

02

推手公司化不一定好

世界上有成千上万的好事和成千上万的坏事。

推手公司化的改变不全是好事。

一个

职业上升通道已经缩小

对于推手人员来说,专注于推手并没有太多机会参与其他开发环节。

推手项目总难度越来越大,职业瓶颈期会提前到来。

新一代推手人员的快速发展也意味着传统推手人员的过剩。35岁以后推手人的就业形势会更严峻。

这就是内卷。

2

创新和试错的成本更高

随着行业的萎缩和竞争压力的增大,推手的生存环境变成了“高压锅”,试错成本空前高昂。

推手的眼光比较短视,一定程度上阻碍了创新。

低频,高价地产电商,本来推手成本高。公司化后,推手顾问、策划、代理、承销、二手中介、信息数据等。应该专业化,这样推手数字化的推广周期就变得越来越长,越来越难。

从开发者的角度来看,推手的创新正在渐行渐远。

03

推手不会死

扒王抛出几个疑惑,等待时间验证。

1、仿贝壳,资本之路?

恒大房车包,/推手公司龙湖项目,对外讲的故事都是标准的贝壳,希望以后能在资本市场卖个好价钱。

即使是房地产专业化推手之后,上市赚钱真的不是那么容易。

第一,推手如果公司自建渠道,能否与壳牌、58爱芳等外部渠道竞争?

第二,纯推手公司就是赚快钱,不符合价值投资的逻辑。况且物业物业风险太大,在市场上根本不被认可。

第三,新住房市场的终结是显而易见的。只是网上平台的数据管理和流量管理能力不够,需要有一个卖二手房好的证明。

推手公司化之后,要看服务导向是如何逐渐转变的,还需要时间。

2.公司化能否顺利进行?

改革很难一蹴而就。推手公司面临三大矛盾:

平衡与消除的矛盾:推手公司对脂肪很挑剔。商业写字楼、车位等难度大、长期性强的产品,没有销售的动力。

利益最大化的矛盾:项目合作方能否认可推手公司的积分和交易,利益是否会转移,这是一个高层次的博弈。

集团内部矛盾:虽然项目与推手公司关系暧昧,但还是要不要买推手公司的账。能否顺利推广,推手公司与集团之间的纽带作用(例如推手强不强)至关重要。

说了这么多,推手公司化不重要。

毕竟,推手公司化可以在一定程度上帮助老板解决市场不确定性。

——仅此一点就决定了推手公司化会得到推进。

当然,不要悲观。无论你怎么改变,推手都不会消亡,只是以另一种形式存在。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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