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城市推动者的中场之战
  • 2020-09-18 00:54

自今年罗永浩“第一代网络名人”以来,首个直播节目售出1.1亿元,掀起一波“直播电商”热潮。纵观现在的互联网,淘宝、颤音、Aauto rapper等巨头都在增加直播电商的数量,在原有的商业模式中探索新的增长路径。

从行业数据来看,直播电商市场还是很有前景的。根据最新的《中国互联网发展统计报告》,截至3月,中国互联网用户数量达到9.04亿,而电商直播用户数量为2.65亿,占互联网用户总数的29.3%。

事实上,除了淘宝、颤音、Aauto rapper等平台在电商直播轨道上驰骋之外,本土企业、商家、企业家也纷纷进入直播室。根据商务部的数据,仅第一季度就有400多万次电子商务直播。

可以说,在疫情过后经济复苏的背景下,地方产业的网上转移加快了。随着企业和商家进入实时电子商务,这种在线流量竞争不再仅仅是平台商家和推送者之间的竞争,而是逐渐成为区域资源、行业和城市品牌之间的综合竞争。

要理解这场区域之战,不仅要搞清楚人们在为什么而战,还要思考在这种趋势下,大互联网工厂之外的城市里的企业、商家、创业者,如何才能提高客户获取,降低启动成本,找到销售转型。

作者/指北BB组学生

编辑/蒲帆

随着互联网人口红利的高峰期,平台正在竞相寻找低洼的流量和新的增长入口。因此,将目标从一二线城市下沉到三四线城市,开辟新的赛道,正成为互联网厂商共同的商业主题。

继平台在区域内的O2O、外卖、单车共享之战之后,除了业务层面的竞争,另一条战线就在于城市推手。近年来,阿里妈妈,推进器,自动加速商业化,巨型发动机等。以“推手中国行”的形式深入地区和城市,提供定制的推手解决方案,帮助当地企业了解推手的新趋势和新出路。

在现场电子商务的热潮下,巨大的引擎城市峰会备受关注。今年,凭借“城市推手和同行”的理念,庞大的引擎为区域客户升级了产品、内容和活动IP,发布了美丽城市品牌计划、可量化创意指数等。,并不断在城市推陈出新。

无论是业务还是推广,本质上这都是一个平台对下沉市场的竞争。另一方面,当我们观察今天的区域战争时,不难发现城市的作用正在增加。

随着互联网的长期垂直发展,区域分工和属性不断加强,一些城市或地区因互联网而有了新的内涵。根据《2020淘宝直播新经济报告》,杭州、广州位列“十佳直播城市”之列,淘宝主播占比17.45%。所以广州和杭州也在发挥各自的地域特色,争取进入。

具体来说,竞争资源可以分为人才、行业和城市品牌。

今年3月,广州提出打造“直播电商名城”城市品牌,提出培育100家有影响力的MCN机构,培养1万名网络名人和“网络名人老板娘”。6月,杭州市余杭区出台了《直播电商政策》,明确行业领先、影响力大的直播电商人才,可通过联合规定按最高B类人才(国家级领军人才)享受相关政策。

加快人才引进,扶持直播产业,争创“直播之都”城市品牌。企业和商家的进入无疑关注了以直播电商为代表的新的经济增长前景,不同主体对直播电商的差异化需求也催生了进一步推动推手战略区域化的平台。

在不同的地域属性和垂直行业背景下,直播电商的运营思路也需要符合城市气质、产业优势、消费心理等因素。被誉为“网络名人直播第一村”的义乌城北朱霞电商镇,背后是义乌小商品的市场优势。广州建设“直播之都”的信心来自于粤港澳大湾区的优势。

这也是为什么互联网公司频繁以“峰会”的形式访问不同城市的底层逻辑——深入城市肌理,同情城市中的企业、商家和消费者,从而利用区域推送路径达到最大效果。直播电商也会给区域城市带来交通生态的重建。

在实践层面,平台不仅需要开辟产品生态,整合交通渠道,形成区域品牌闭环交通转型路径,还需要提供基于市场分析的定制化、全球化推手解决方案。

“平台需要做的不仅仅是搭建流量池,还要成为连接企业和消费者的阵地”。利用产品、服务和供应链资源,帮助企业构建全球视角,优化场景推送环节,提升转型体系。

平台巨大的流量池和定制的沟通方案,正在帮助企业取得良好的效果。今年6月,万科上海通过颤音线上直播的方式,试水“带货”,最终实现350万人次,10.5亿购买成交额。

细看,万科“破圈”背后的逻辑是商业领域、公共领域、私人领域的流量整合与转化。在商业领域,直播广告用于区域传播和向观众的精细分发。在公共领域,通过邀请明星制作短视频等。,推动器的影响增强。在私域,分发优惠券,提供独占特权,增加互动玩法,官方颤音号用来沉淀粉丝,转换流量。

由此可见,在新的经济环节下,企业要充分挖掘自身的特点,努力与产业线上转移的大生态共存,这将有利于获得最大的推手效应。

当然,你可能会想,在这个人均人脉十年、技能下沉、门槛下降的大环境下,似乎每个人都有推手和操作的能力,完全有能力依靠企业、商家、创业者的独立实践。为什么要强调平台和生态?

但事实上,在后疫情时代,行业改革是复杂而紧迫的,但新的推动手段从出现到实现需要时间来检验。单单一个合格的直播事件,就需要商家从流程规划、直播选择、互动安排等方面进行设计。在直播室之外,还有市场需求、流量转换、平台推广等一系列操作。

也就是说,新进入的参与者不仅要投入大量时间过滤复杂的信息,还需要专业人才、资本储备、行业研究等,最终实现业务的全面在线迁移。

直播电商下的区域竞争正从一线城市大厂商之间的流量竞争渗透到下沉市场。该平台不仅整合渠道资源,构建流量池,促进粉丝转化,还通过商业领域、公共领域和私人领域的合作,帮助企业最大限度地发挥推送效果。

竞争的风口可以是东南西北,而产业线上转移的过程不会停止,城市推手也在升级。从“人拉人”到“靠内容亲近人”,从“点对点”推广到“流量池”都有了演变。目标不再是单一的分散客户,而是通过生态建设在目标区域或城市的闭环交通改造路径。

对于城市新经济的多元化主体,挖掘自身优势和特点,选择合适的平台和方案,与大生态共存,方便完成业务的线上迁移,增加客户数量,降低启动成本,寻找流量转换,将成为城市未来推手的方式。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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