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品牌观察|疫情后重启,看艾一戈如何引爆第一波节日宣传员。
  • 2020-11-03 00:40

随着疫情的缓解,国内消费最关键的下半年复苏终于迎来了2020年。家居行业,尤其是定制家居领域,也开始了更加激烈的竞争模式,因疫情暂停一个多月的行业推手活动高调启动。

纵观近两个月来家居圈疫情过后的众多推手剧,家居观察到,全屋定制品牌艾一戈打造的“超级最爱节”IP,以“爱自己,爱家人”为题号召,成功赢得了大量消费者。同时,通过线上线下推手的宣传,实现了“人民货场”的全方位消费升级,帮助全国经销商重启市场,突破后疫情时代的突破口,树立行业推手新模式。

结圈

近年来,“做节”凭借其娱乐性和大众化的传播方式,以及有效促进销售转型的巨大优势,成为各大品牌的驱动力。然而,面对各种促销节日,公众已经筋疲力尽。在这种背景下,品牌要想真正进入消费者心中,需要更深的洞察力。

“超爱艾节”针对长期呆在家里抵抗疫情后重新审视生活的忙碌都市人,倡导“爱自己”的生活方式,让越来越忽视生活的现代人认识到“爱自己、爱家人”的重要性,既符合时代主旋律,又能引起观众的强烈共鸣和认可。

此外,明星对平台的背书以及业内大咖也帮助“超级宠物艾节”走出了圈子。

例如,艾一戈要求代言人刘涛作为首席品牌体验官,负责贯穿活动的每一个沟通环节。她既有口碑又有人气的强势形象,以及对工作和家庭充满热爱和奉献的生活方式,很好地契合了“超级宠物艾节”倡导的生活方式,促进了主动沟通效果的不断提高。

值得注意的是,除了刘涛,艾一戈还邀请了6家行业大咖帮忙出谋划策,围绕“明星人气”和“行业音量”进一步强化品牌时尚精致的形象和行业影响力。

在家居行业,品牌对代言人的利用一般停留在借力的水平,品牌音量转化率低。艾一戈在充分利用明星、大咖等“领军人物”在行业内的影响力的基础上,进一步探索明星/大咖与品牌的核心联系。以明星/大咖为超级内容媒体,“领袖影响力”转化为“品牌声音”,开启了推手帮忙的新思路。

交流组合拳

如果说明星大咖平台只是一个推助,那么艾一戈“全频道内容”+“全频道推广”+“线上线下联动”的组合,才是真正让“超级宠物艾节”做到推破游戏的“杀招”。

从事件开始,艾一戈就在传播内容上设置悬念,并在整个事件过程中保持每周集锦更新,引发50+主流媒体全程跟进报道,从不同角度全面渗透“宠物艾文化”。截止记者截止,活动内容已实现全网曝光5000多万次。

此外,依托艾一戈全国1276家门店,“超级宠物艾节”线下宣传不断渗透,线上线下双管齐下,全方位突破用户壁垒,引起不同场景用户的情感共鸣,将品牌的“宠物艾文化”进行到底。

而“线上线下一起推广”也不是简单喊口号就能达到的。据了解,艾一戈一直在积极寻找线上增长点,积极部署线上推送模式,尤其是疫情期间,积极开展暖春品牌节、315等线上直播活动;同时,终端被授权为经销商开发直播,从而形成成熟稳定的在线推手游戏。正是这种成熟的线上线下联动系统,成为了“超级宠物艾节”的动力。

品牌价值沉淀

超级最爱节不是简单的卖货过程,更是沉淀品牌价值的过程。

通过推手的方式,观众可以清晰地感知到自己对品牌“很关注”、“我对品牌很重要”。同时,通过社交平台的媒介形成品牌与用户的互动联系,不仅弱化了推送感,也使品牌形象变得友好、平易近人,品牌价值得以积累和沉淀。

什么是品牌?品牌是一个随着时间推移会增值的符号。想要长期被消费者喜爱,就需要在好产品的基础上沉淀自己的品牌力。

作为一个有着十年发展历史的本土品牌,艾伊格依托和盛集团的资源,拥有一个占地3.5万亩的自营林场和一条国际自动化生产线。其在智能制造和环保方面的实力在业内领先,用实力打造高品质家居。同时,在新的消费语境下,艾一戈以80后、90后的年轻用户为重点,深度布局包括9个空间、14种风格、18个产品系列、3000多套家具的多维产品矩阵。为消费者带来更好、更满意的定制服务体验。

艾一戈成立的十年间,一直专注于修炼“内功”,等待资源的积累。经过十年的转型和重生,今天的艾一戈正以“超级宠物艾节”为起点打造强大的品牌支撑。

结论:后疫情时代,适者生存。显然,艾一戈打造的第一届“超级宠物艾节”,无论是品牌传播潜力还是产品销量,都取得了相当不错的成绩。在促销活动集群化、统一化的情况下,艾一戈不仅着眼于“人民货场”的销量,还利用这三个要素将节日解读为品牌IP的核心内涵,从而使节日成为不同于其他品牌促销日的超级符号。

但过去的成绩只是数字,如何继续做出好的产品,与时俱进,以高品质满足消费者的需求,仍然是艾一戈品牌发展的首要任务。只有内部实力和品牌到位,才能在瞬息万变的市场环境中保持持久的竞争力。正如和盛集团总裁张春和所说,“改变是唯一从未改变的选择。”

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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