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朋友圈出现推手类广告?算法很有可能把你设定为标准的“工作者”
  • 2020-11-05 00:47

原标题:学习付费中“推手”是谁?

图片来源:Pexels-Vlada Karpovich |互联网指的是北方BB集团

如果这样的广告已经出现在你的朋友圈、微博、知乎的信息流中,那么算法已经大概率地把你定位为一个标准的“工作者”——因为投放这些广告的人似乎在使用各种方法。让你相信:

推手是摆脱“兼职”状态最有效的方法。

这些广告是量化的,方向明确。通常一句简单的短句就能准确描述转化为消费者后所能获得的未来。比如36天成为洞察人性大师,12招颤音操作技巧从0打造个人IP,3招用短视频教你开启成长法...

还有最有说服力的代言人。他们要么是某大型电商平台的区域推送总监,要么是某热门内容社区的品牌公关,要么是某爆炸性短视频项目的操盘手。广告主把标题和“信息”放在一起,证明了成为“类似人”的可能性。

而且很贵。单个公开课的价格通常在三位数以上,类似“小班”的“封闭课”、“训练营”或“私塾”的价格区间上升到几千到几万门完整课程。时间以“全天”、“21天”、“30天”为主,部分学生通过设定工作经历作为门槛进行初步筛选。

当然,有人会告诉你值得。在写作中,他们可以准确地找到你所在行业最重要的数据,然后再添加条款或公式来强调对结果的预期。

只有这些“正能量”似乎只停留在广告上。如果你在网上寻找人们对“推手班”的评论,你大概只会看到争议。

有人认为所谓的“推手班”其实是“成功学习”的变种,利用直观的物质成果来挑动围观者的神经,同时有意无意地忽略了案例之间的不可复制性。有人把“推手班”的学生形容成“韭菜”,细心地给学生上色,认为“上推手班”基本上就是“产品质量不太硬,尽量走捷径”。

这种极端的口碑两极分化,很像那些“一把9999级的刀,如果有兄弟来砍我”的游戏。人们已经在理智上充分展示了它的“荒谬”,但这并不妨碍整个行业的繁荣,甚至是持续的影响。为了找出哪些地方被忽略了,我决定从付费报名的同学开始,谈谈自己的想法。

*应回答者的要求,文中所有字符都使用假名

谬论

网上认为“推手类=智商税”的声音是主流,主要有两个理论依据。

一种是从“推手”的根本诉求出发,认为“既然推手的基本诉求是扩大影响力、促进转型、带来更多关注和品牌收益”,那么在市场容量有限的情况下,“推手”本质上就是一种“零和博弈”——推手多,同行收益少——在这样的设定下,作为“博弈策略”的推手就会被定价。

除非这个策略已经开始逐渐失败,或者完全是假的。

(有这样经验的老师会被判这个价。(

另一个问题在于“教育”本身。很多人认为“教育”是有界限的。

尤其是在“课堂教学”中,人们选择“听老师讲课”显然不仅仅是为了学习和听故事,更重要的是通过有计划、有系统的学习,掌握相应的知识体系或技能,进而获得稳定的输出。

比如数学上,掌握了公式之后,引入相应的条件就可以得到一个确定的结果。文科学科也是如此,比如语言学。掌握语素的概念,基本上就能理解大部分词的“构成方式”,进而完成对词义的解释。

然而,变量太多、个性多于共性的“推动者”显然不适合这种情况。个体差异往往会带来完全不同的实施效果,而这种差异是无法通过“教”来有效干预的,比如行业环境、团队能力、市场趋势等。

简单来说,都是从“成功案例”外推出来的,那么谁不会去阅读理解分析总结呢?

再加上“推手”与“消费主义”的关系,简而言之,“推手”在大众语境中几乎就像是“原罪”。特别是在“知识付费”被污名化的今天,无论是推手班的老师还是学生,普遍持不赞成的态度。

(简短评论哈佛豆瓣上最受欢迎的推手班,这本书的评分和村上春树的名著《和听风》一样)

李哥就是这样一个“偏见”的学生。部门领导给了他上课的机会,部门领导是推手学院创始人的朋友,希望在初期迅速积累一波人气,于是“上课”就变成了“组队活动”。

而且他还记得那堂课,因为他本来是要“吐槽”的,但没想到“一堂课的大部分时间都证明了一件事,为什么推手课不是‘谬误’”。

老师的论证很有计划性。首先是“激怒大卫·奥格威和菲利普·科特勒”——这是两个推手类和“干货文章”中出现频率最高的名字。前者被认为是广告之父,后者被认为是现代推手的祖先。现在人们提到这两个名字,大概率只有两个目的:

“要么试图通过权威的出现来证明自己的专业性,跳过必要的逻辑证明;要么给自己打鸡血,把权威的话当成对自己未来的预测。”

(因为不想拍视频,也不想录,所以李哥只能给我看课堂笔记。(

第二步,举具体例子,继续愤怒。比如“按照安迪·沃霍尔的名言,‘每个人都有15分钟的成名时间’,理论上不需要短视频策划,只需等待行业规则发挥作用,但实际上每天都有大量用户产生互联网垃圾。平台还鼓励用户产生垃圾。”

李哥不愿意告诉我老师具体说了什么(当然他可能不记得了),因为“涉及公司名称,怕吃律师函”,但他觉得老师一定不能随便举例子,因为“每个例子基本上都长在自己的槽上”——他几乎可以把每个故事最关键的槽跟甲方、他接触过的领导、同事匹配起来,然后笑得肚子疼,跟听一样。

于是,当老师最终确定了课的性质时,他“居然有那么一瞬间觉得老师真的很想明白我们真正需要的是什么”,然后自然而然地接受了这个观点:

“老师说他‘自己考法’。如果不能言传身教,至少可以帮大家引以为戒。"

换句话说,老师把“推手”的本质定义为“标本”,强调发挥参考价值。

李哥几乎信了。之所以“差一点”,是因为他加了老师的个人微信“不巧”“不巧”过几天刷到朋友圈,让他“突然反应”:

“什么‘当推手很难,但没人能拒绝这种可能性’?作为一个付费上课的老师,你还在宣扬‘不可知论’吗?”

其实反对“推手班”和“案例班”的不只是普通人。其实很多老板都讨论过这类课程的“建立难度”。

在周的一次讲话中,提到“我们读了太多的创业史,但是这些创业史有一个问题,就是容易因为结果而倒下。成功之后,一切都是高瞻远瞩,运筹帷幄,于是有很多成功的研究问世。但实际上,创业成功是没有规律可循的,成功是偶然的,失败是必然的。”

但很多同学认为“不认推手班”其实是“老板的特权”,因为“老板没有来自普通人的压力”——这往往是普通人“知道是智商税却还乐此不疲”的核心原因。

陈力是北京一家知名教育机构的经营者。就业三年,她从两年前开始觉得理所当然。

“竞争压力大,想系统学习。”陈力回答了这个问题:为什么要报班?

运营是一个入门门槛低的职业,没有特别的职业要求。基本上可以说任何人都能做到。这也给我们的职位造成了很大的竞争压力。另外,从初级操作走向高级操作并不容易,所以很多时候,刚毕业的大学生可以做你能做的事情。

为了增加自己在职场的竞争力,从两年前开始,陈丽开始陆续为自己报名很多网络课程。除了知名机构的系统课程,各种所谓的大咖为知识买单,一些不知名的小班也是陈力的班级名单上的常客。

“这些价格从几百到一千不等。两年后前后花了大概5000。”

但是对于陈力来说,学习这些课程最大的成本不是钱,而是时间。

在北京的互联网行业,尤其是运营这样的岗位,工作压力和日常节奏对于很多业外人士来说都是难以想象的,甚至远远超过了传说中需要“996”的程序员。比如在北方漂泊两年的李哥,记得自己11点前几乎没下班——这个时间点还在知春路早,10点的开心火锅还很热闹——这并不代表停止工作,他还得在网上跟进数据和反馈。

这种节奏在“节假日”更为突出,因为公司的节假日通知往往会注明“除运营外,各部门都做好了工作调整的准备”。

“除了手术”这个词太适合制造压力,以至于他留下了严重的后遗症,节假日一定要出去散步,即使漫无目的,也不想待在室内。因为“一直被支配”太可怕了。

但是,即使在这样高强度的工作压力下,陈力依然每天都要花固定的时间学习。

“每天下班,吃饭的时候基本不追剧,有空就听,然后大部分时间都是周末。疲劳了一个星期,根本不想出门,在家听课就好了。”

但即使努力,当我们谈到学习的效果时,陈力最常说的一句话就是“重在实践”。“学了这么多,大概有40%的知识可以用在工作上。至于更多的部分,重点练习。”

至于为什么只有40%的知识能用,在陈力看来,主要是因为K12是市场上最火的教育。培训中老师主要讲解方法是案例拆解,所以很多案例都是基于K12的。

但是和家长孩子的K12不一样,陈力的工作是公务员考试,主要是针对大学毕业生和已经参加工作的成年人,所以很多从别人上课成功案例中推导出来的方法并没有那么有用。

在这种情况下,在陈力看来,操作时有变化,更重要的是在实际场景中“重在实践”。所以现在很多案例和方法可能都用不到,但经过更多的实践,相信总会有机会的。

对于陈丽来说,职场的压力是她不断报班的主要原因。在我看来,这种压力的背后,反映的其实是劳动人民对职场现状的焦虑。

但是,焦虑和焦虑是不一样的。和陈丽一样,她可能没有意识到自己的焦虑,只是觉得自己需要更加努力。对于其他清楚自己焦虑的人来说,他们会对网络推手有不同的态度。

安慰剂

Acai大概是我朋友圈里“付费上课”花费最多的一个。他是一个二线城市的国企职员。他毕业三年。到目前为止,他已经申请了几十门在线课程。从考证到推手的各种技能训练,价格也在几十元到几万元不等。他不敢仔细算。

但与受职业压力驱使的陈力不同,阿财的报班诉求似乎并不典型,他总结为“焦虑”。

“你没发现人总是处于焦虑状态吗?对现状的焦虑,对未来的焦虑。”

Acai认为,虽然每个人都焦虑,但每个人处理焦虑的方式是不同的。有些人喜欢逃避和转移焦虑,比如打游戏,刷颤音。至少他们当时并不焦虑。

“不像我,我需要通过不断吸收新知识来提升自己,用这种方式来应对未来的不确定性所带来的焦虑。

所以对于我来说,我其实并不在乎我学到了什么。多年来,我报名参加了公务员培训,并通过了消防工程师、BIM工程师和注册建筑师的考试。当然,各种线上推手课程,理财课程,教育课程,职业发展课程,花费也不算少。"

“没有什么比‘推手’这种基本操作更适合缓解焦虑了,就是‘花小钱做大事’和‘机智’。”

(阿财给了我一个手工裁剪的屏幕)

抱着这样的心态,阿财很长一段时间都不在乎“课程”的质量,在报班前期坦白交了很多“智商税”:“之前经常被忽悠,有海报打着知名大咖啡的旗号说想分享一些独到的见解,当时没看懂。”。

而“交智商税”也不完全是坏事,因为不管上什么课,最终都会变成“体验”,而“体验”在“听课后期”可以起到非常重要的作用。比如灵活调整期望值,知道哪些课程值得花钱,哪些部分的课程值得听,老师说的哪些话值得相信。

他甚至认为“从智商税到经验”的成长过程并不是每个人都需要的,因为他也认为“智商税”的存在也可能是学生和老师之间一个默契的共同谎言:学生知道自己焦虑,老师知道自己在贩卖焦虑——相对于上课,双方实际完成的是一个心理辅导。

他的一个同学就是典型。他曾经向同学抱怨,老师讲课内容在一个班里“不靠谱”。他以为老师是“知乎办案机”,“一案套一案”,“全班的主题基本可以概括为‘你没听过’”,一文不值,浪费了一个下午。

但是同学们对他感到“反感”,问:“别说这个了,你说什么呢?”

当时他就觉得自己同学有个“歪屁股”,“站在收费员的立场上,你怎么安慰自己是付费学生?”。后来这个结是他自己解开的:“想想看,他能配合这么多,说明老师的推论真的很有效。”

我在网上见过很多类似的行为。在社区讨论中,网友莫丽认为,虽然大部分推手课程都没什么用,但只要不是“魔鬼和异端”,多学点也没什么坏处。

据他说,他经常在网上报名各种课程,但基本上不花钱。偶尔会有一些付费课程,都是十几块钱的优惠课程。

后来我把阿彩和莫丽的故事讲给徐囡听,他出钱买知识。他的态度是“这很正常”,他认为只要选课方法正确,在碎片化的学习过程中就能发现一些有价值的东西。例如,当私有域流量火爆时,徐囡是第一个按照付费课程教学建立工作的私有域流量社区。

徐囡只是让我想起了另一点:事实上,它们是最典型的肖像,因为从他后来的数据来看,确实有很多用户在注册后不会真正了解:

“比如我们的课一般是一个半月,开学后我们会组建一个小组。但是除了第一节课,接下来的课程大约有30%到40%的学生需要班主任的提醒和督促。当然,即便如此,很多学生也会因为工作繁忙等各种原因而不去上课。

很多人报名的时候可能会有想学点知识的冲动,但真正能坚持下来的还是少数。"

附言

为什么“推手班”在人们证伪的过程中还能保持旺盛的生命力?事实上,我曾经打算把这个问题更多地抛在班级的平台上,听听他们的想法——或者听听他们从自己的角度反驳推手课是否是谬论。

遗憾的是,Pusher College和Pusher Class Platform的很多运营人员在得知“我不会展示太多品牌”后,拒绝了我的采访请求,对“谁在说谁在信”这个话题也没有太大兴趣,以“哦哦”结束了对话。

但在某种意义上,这可能已经给出了答案:

推动课程本身其实就是一个成功的推动器。当你完成支付,拉进微信群,它的使命已经完成——既定的策略开始对你产生作用,而你开始发挥个人因素,决定了策略的有效性。

我同事说这就像是今天职场上一直存在的一种奇怪的情况。一方面,专业程序员失业,找不到工作;另一方面,越来越多的人在陆续学习编程,以为学了python就能找到好工作。如果学完还是找不到工作,能说python不好吗?

“你看,错的不是python,而是这个世界。”

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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