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爱库存和唯品会“二选一”,是刻意炒作还是流量焦虑?
  • 2020-09-19 03:14

来自媒体的技术/江湖老刘

9月3日,爱库存主要运营商上海钟丹信息科技有限公司(“爱库存”)发表声明抵制不正当竞争,声称近日有商家连续向爱库存举报,唯品会将明确要求商家不得继续与爱库存合作,强制商家撤除爱库存上的所有商品和活动,并对商家进行日常巡查。爱库存称,该行为给广大商家造成了严重损失,涉嫌违反相关法律。

唯品会是一家在网上销售品牌折扣产品的互联网公司。它成立于2008年8月,并于2012年3月23日在美国纽约证券交易所上市。爱库存是一个新的电子商务基础设施提供商。梦想集团覆盖店铺,爱库存。其中,店铺是一个分散的品牌销售平台。基于100多万店主,它为消费者提供来自世界各地的大牌。低价商品;爱库存,更好地推动集团与国际库存交易供应链平台的生态协作。

前些年双十一的剧提前上映了。爱库存爱唯品会是炒作还是流量焦虑?“二选一”的戏码再次在江湖重现。对立双方的意图是什么?

危机逼近唯品会,后起之秀正在崛起

“唯品会”做出了激进的行为,爱库存肯定威胁到唯品会。作为竞争对手,双方都在销售上一季有库存的商品,并在挤压。不需要的是双方的销售模式。唯品会直接面对中端消费者,其商品直接卖给消费者。消费者可以打折购买一些知名品牌的产品;爱库存就是所谓的“S2B2C”模式,把平台库存拿下来或者通过与品牌所有者合作,把库存商品直接卖给发货人,比如“微信业务”、“代购”,然后这些群体把商品卖给最终消费者。

Vipshop会尝试多元化扩张,曾经尝试与三驾马车并行运行,但现实并不乐观,导致大量用户流失。艾瑞咨询发布的中国库存电商行业研究报告显示,2018年,整个库存电商行业的市场规模为205.3亿,其中S2b2C库存配送平台的市场规模为130.3亿。预计到2022年,S2b2C库存配送平台的市场规模将达到1500亿左右,复合年增长率为84.2%。

爱库存以S2b2C的商业模式迅速打开市场。2018年底,在大家感叹资本寒冬的时候,艾库存累计营业额突破30亿元,入选2018年中国新消费行业独角兽榜单。爱库存是一个新的电子商务巨头,通过零售路线切入市场。新零售正逐渐解构原有的零售业态。流量红利带来极低的客户获取成本,沟通分享带来裂变效应。互联网和消费升级成为新零售诞生的沃土。线上线下和物流深度融合,重塑零售业的“人货场”。

在江湖老刘看来,前身“唯品会”已经模糊了自己的定位,很难在原有的基础上有新的突破,停滞不前,市场竞争压力太大。爱库存作为后起之秀,不断重塑业务,带动新的零售升级,在强势的同时削弱了“唯品会”,危机正在向“唯品会”逼近。

爱购股动力消退,服务滞后

被资本催熟的爱情存量,发展越来越快,跌入“两个选择”的大门也不无道理。品牌包袱得不到保证,假货横行,管理混乱。负面消息不断传出,很难热爱库存的未来。随着社会的发展和消费的升级,真正的品牌保证是消费者信任平台的前提,所以“品牌包袱”不允许品牌推广,即使有库存,也会选择信任的渠道清货。“热爱库存”的销售模式是分散的,将品牌商品交付给经销商,然后销售给最终客户。

江湖老刘在黑猫投诉平台上进入“爱情盘点”,发现大部分投诉都说“爱情盘点,卖假货”。在爱情盘点平台买了一块薇薇安手表,花了1253元。刚拿出来戴了几个小时,表带就从中间无故断裂,发现还有继续断裂的迹象。这时候才发现,每个表带的固定芯好像都不稳定。于是我告诉客服,客服一开始说还在售后服务期,可以申请退款。但在申请退换货时,不允许退换货,只能寄回维修。双方未能讨论,尚未解决。

在江湖老刘看来,爱库存的“代购”可以有效的把尾货卖给企业,但是假货屡见不鲜,爱库存的发展会是长期的。也可能是另一种炒作,“爱盘点”落入了“二选一”的门。后互联网时代,流量依然是王道。无论是“爱库存”还是“唯品会”,都需要更多的曝光,更多的新客户可以涌入,稳定市场的剧本。但是“择其一”的方法不是引流的方法,或者有行为不当甚至违法的嫌疑。

挑战一个名人、企业或产品,设置一个挑战,以此吸引消费者和媒体的注意力,让媒体关注并报道结果,把自己变成可读的新闻炒作。对于爱看热闹的人来说,反对的声音越强烈,就越热情。差异化的心理感应,让读者在不知不觉中对炒作有了一个完整的认识。结果不置可否,炒作意识已经达到。
由于媒体门槛很低,可以获得的流量非常大。越来越多的企业或个人通过自媒体推广自己的公司和产品。这个类似于炒作和营销,就不多说了。有兴趣可以试试一两个自媒体平台。网络炒作一直是运营商常用的方法之一。营销人员需要规划和实施活动,将活动暴露在公众眼前,没有任何门槛地参与其中,通过活动塑造公司的良好形象,有利于企业的长久发展。


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